- trainingen voor rendabele zakelijke relaties
Laatst was ik bezig met de voorbereiding van het trainingsdeel over de pitch. Ik wilde een voorbeeld van een slechte pitch naar boven halen. Ik kon niet één bedenken. Logisch, want die pitches waren niet blijven hangen. Wat wel is blijven hangen is een sessie die ik had met een klant. Ze had mij aan het begin verteld wat ze deed. Zo nu en dan in het gesprek kwamen we erop terug. Lees hier het hele artikel
Jaren geleden, halverwege de vorige eeuw, was het heel gewoon dat we zondags rust namen. Veel mensen gingen naar de kerk. Droegen zondagse kleren. Familiebezoek, wandelen, lezen. Op koffievisite gaan. Moeder kookte iets speciaals. Een extra stuk vlees of iets anders bijzonders.
Dat beeld kwam bij me boven, toen ik laatst op zondag weer eens druk bezig was. Lees hier het hele artikel
Daarvoor gaan we eerst naar de 5-minuten regel. Deze houdt in, dat je met jezelf afspreekt dat je aan die lastige klus werkt, maar slechts 5 minuten lang. Daarna mag je stoppen. Dan wordt het uiteraard veel aantrekkelijker om ermee te beginnen. En dan, als je toch al bezig bent, is de kans groot dat je doorgaat. Echter het hoéft niet. Je mag de volgende dag weer 5 minuten er aan werken. Zo doe je toch een stukje en iedere dag wordt de kans dat je ‘m in één keer afmaakt groter.
Laatst las ik waarom die regel zo goed werkt. Lees hier het hele artikel
Wat voor beeld heb jij bij een verkoper? Gladde praatjes, trucjes om je er ‘ín te luizen’? Vragen stellen waar jij steeds ja op moet zeggen, zodat je ook ja zegt op zijn aanbod? Voet tussen de deur, zodat je ‘m niet dicht kunt doen? Zodat hij of zij altijd een blauwe voet heeft? Lees hier het hele artikel
Ik ben de laatste tijd veel dingen aan het leren op gebieden die nieuw voor me zijn. Daarbij moet ik ook regelmatig zaken inregelen en afstemmen met leveranciers. Erg leuk om te doen, vooral als het meteen lukt. Uiteraard lukt mij ook niet alles in één keer. Lees hier het hele artikel
Ik ga graag naar netwerkbijeenkomsten. Daar ontmoet ik mensen die al langer netwerken en dat prima doen. Ik ontmoet ook mensen die er mee worstelen en het daardoor écht niet leuk vinden. Ik zie het aan hun lichaamstaal. Je hoort ze bijna denken: “netwerken is niets voor mij, hoe snel kan ik hier met goed fatsoen weer weg?” Lees hier het hele artikel
Stel je voor: het is zaterdagochtend en je zit in de woonkamer met de weekendkrant. Kopje koffie erbij. Dan hoor je de brievenbus klepperen. De post! Je loopt naar de gang, pakt de post en neemt het mee naar de woonkamer. Vijf enveloppen en een tijdschrift. Je maakt een envelop open. Je leest de brief meteen. Interessant! En legt ‘m opzij. Drie enveloppen zien er niet zo interessant uit. Dat komt straks wel. De laatste maak je open, je leest het even kort en denkt, dat komt later ook wel. Je stopt ‘m terug in de envelop. Het tijdschrift leg je ook aan kant. Lekker voor de zondag. Lees hier het hele artikel
“Ik ben er weer,” dacht ik. Heerlijk gevoel. Toen ik in de auto zat op weg naar een vriendin om gezellig bij haar te eten, dacht ik: “waaróm ben ik er eigenlijk weer?” Interessant om even in te duiken. Wat was namelijk het geval? De drie maanden daarvoor stonden in het teken van … veel spullen en troep. Lees hier het hele artikel
Uitstellen kan te maken hebben met de grootte van de taak. Als je die in je hoofd heel groot hebt gemaakt, is het zo’n enorme, grote, dreigende wolk aan onze horizon geworden. Zo’n hele dikke, gitzwarte… En wat neemt die zware wolk veel zon weg. Die wolk is zo zwart en groot geworden, omdat je denkt dat je die taak in één keer moet afmaken en dat hij heel veel tijd in beslag zal nemen. Tijd die je nu niet hebt, want je moet nog zóveel andere dingen doen. Lees hier het hele artikel
Hoe zullen we het dan oplossen en andere slimme vragen voor verkopers
Sinds ik een training geef in Nieuwe Klanten Werven, let ik natuurlijk veel meer op verkopers die mijn pad kruisen. Heel erg leerzaam! Ik neem jullie even mee in de wereld van woninginrichters.
Tijdens het privé project ‘woonkamer opknappen’, zochten we vloerbedekking. We hadden onze keuze gemaakt en we waren op zoek naar een zaak die deze aan ons kon leveren. Lees hier het hele artikel