Eén van de geheimen van een goeie pitch
Een pitch die niet bleef hangen
Laatst was ik bezig met de voorbereiding van het trainingsdeel over de pitch. Ik wilde een voorbeeld van een slechte pitch naar boven halen. Ik kon niet één bedenken. Logisch, want die pitches waren niet blijven hangen. Wat wel is blijven hangen is een sessie die ik had met een klant. Ze had mij aan het begin verteld wat ze deed. Zo nu en dan in het gesprek kwamen we erop terug. Aan het eind van de sessie van 2 uur snapte ik eindelijk wat het was. Jammer, want je hebt bij netwerken nooit 2 uur de tijd om het uit te leggen.
30 seconden tot 2 minuten
Volgens Wikipedia is een elevator pitch “een presentatiewijze van een idee voor product, service of project, van 30 seconden tot 2 minuten. Dat is de tijd die een lift nodig heeft om van de onderste naar de bovenste verdieping te gaan. Die term werd in eerste instantie gebruikt voor ondernemers die een idee proberen op te werpen bij een durfkapitalist (venture capitalist) om financiering los te krijgen. Tegenwoordig wordt de term veel gebruikt voor het netwerken, waarbij het gaat om snel duidelijk te maken wat je voor anderen kunt betekenen.”
Interesse
Het is van groot belang dat je niet vertelt wat je bent, maar wat je voor de ander kunt betekenen. Je draait het gesprek daarmee van jezelf naar de luisteraar. ‘Ik ben websitebouwer” gaat over de spreker. “Ik help ondernemers die een betaalbare website willen, die ze zelf bij kunnen houden” gaat over de mensen die geholpen worden. Automatisch zal de luisteraar zich meteen afvragen of hij dat zelf nodig heeft en meteen daarna of er iemand in zijn netwerk zit, die dat nodig heeft. Precies wat de spreker wil bereiken. De potentiële klant kan meteen zijn interesse melden, want het is super duidelijk wat het resultaat is.
Hoe zit het met jouw pitch? Lukt het jou om snel duidelijk te maken wat je voor de ander kunt betekenen? Ik ben benieuwd. Laat een reactie achter.
Tweet
4 Reacties op “Eén van de geheimen van een goeie pitch”
Door Tony Verheij op 28 oktober 2011 om 19:12
Erg goede blog Fokje!
Ik ben rijkmaker..
Wat? Wat doe jij dan?
Ik maak anderen rijk en daar verdien ik mijn geld mee..
Ow, ok. En hoe doe je dat?
Nou, ken je dat? Dat je aan het eind van je geld nog een stukje maand over hebt? Dat je weet dat je nooit van je levensdagen je droomhuis kunt betalen met hetgeen je nu verdient? Daar heb ik een oplossing voor.
Aha. En wat is die oplossing dan?
Simpel, ik leer jou op een heel eenvoudige manier geld verdienen.
Zit je dan in van die pyramidespelen of zo?
Nee, helemaal niet, jij kunt zelfs geld verdienen aan Bol.com..
BETER:
Ik help jou zoveel passief inkomen verdienen zodat je werkinkomen overbodig wordt.
Ow, ok. Hoe doe je dat dan?
Toevallig is hetgeen ik doe, voor veel mensen een reden om door te vragen. Voor de meeste beroepen is dat niet het geval. Wat erg belangrijk is voor het noemen van een beroep: jij zegt jouw beroep, je gesprekspartner heeft een beeld bij dat beroep, plakt dat beeld over jou heen en loopt weer verder. Je beroep noemen is echt een coversationkiller! STOP DAARMEE!
Tony Verheij
Door Lonneke op 31 oktober 2011 om 12:53
Tjonge, ben al een tijdje aan het nadenken over een goede pitch, terwijl ik nog niet eens een eigen logo kan verzinnen…. en dan lees je over het beroep “rijkmaker” waardoor er in mijn hoofd allerlei teksten ontstaan. Bedankt Tony, al weet ik nog niet wat ik met al die letters in mijn hoofd aan moet….
Door Karin Hensen op 13 november 2011 om 11:53
Goed blog Fokje! Voor mij is de elevator pitch nog een geworstel. Ik speel er regelmatig mee. Vaak zeg ik: ‘ik leer jou beter met je stress omgaan zodat je het beste in jou naar boven kan laten komen’. Soms zoek ik naar een metafoor om mijn pitch in te verpakken. Maar de echte pitch is er nog niet.
Die van Tony is super omdat die nieuwschierigheid oproept! Wie wil er nou niet rijk worden?
Ik kan me ook ‘het beste uit je zelf haler’ noemen. Wat doe ik dan? Ik leer jou anders met stress omgaan waardoor je een plezierig leven hebt omdat je zelf aan het roer staat.
Wat vind je hiervan?
Door Marné van Veenendaal op 16 januari 2012 om 20:26
Wow, ja ,ik weet nu ook wat ik ben;een geluksmaker.
ik maak mensen gelukkig en daar verdien ik mijn geld mee.
Hoe? Door een stukje, een momentopname van een dierbare vast te leggen en ze daarvan te laten genieten.
Fokje, een mooi blog. En Tony gaaf. En voor Karin,ik zou in één de zin korter proberen te maken. Bijv. Ik leer jouw aan het roer te staan en je eigen koers te varen. Resultaat is dan minder stress.
Zoiets.