De kunst van het vragen stellen tijdens het netwerken.
Als je mensen tegenkomt die je nog niet kent, heb je de kans om je netwerk uit te breiden door een nieuwe relatie te starten. Hoe gaat dat in zijn werk? Je gaat in gesprek en door vragen te stellen kun je de ander leren kennen.
Geen kruisverhoor
Soms tref ik iemand die heel enthousiast van wal steekt met zijn/haar vragen, maar vergeet om de reactie van de ander af te wachten.
Als je maar doorgaat met je vragen stellen kan het lijken op een kruisverhoor. De ander vindt dat niet prettig. En dat is niet wat jij wilt bereiken. Goeie vragen stellen is een kunst, nog kunstiger is dit op een vriendelijke manier te doen en vooral te letten op de lichaamstaal van de ander. Hoe ervaart die het? Blijft hij nog open of neem je waar dat hij zich voor jou afsluit?
Geen gesloten vragen
Gesloten vragen zijn vragen waar je een ja/nee antwoord op kunt geven. Daar is niets mis mee, echter als je graag in gesprek wilt zijn, dus het gesprek gaande wilt houden, is een open vraag veel handiger. Je herkent open vragen onder andere aan: hoe, wat, waarom, wanneer, wie enzovoorts. “Ben je pas gestart met je bedrijf?” (gesloten) “Wanneer ben je met je bedrijf gestart?” (open)
Geen gesloten vragen met een conclusie
Sommige mensen zijn ontzettend bekwaam in gesloten vragen stellen waarin al een conclusie zit. Voorbeeld: is het niet vreselijk lastig om in deze tijd dit beroep aan de man te brengen? Ten eerste is dit een gesloten vraag. Ten tweede heeft de vrager zijn conclusie al klaar, vult het al in voor de ander en wil dus eigenlijk alleen maar bevestiging. In dit gesprek gaat het niet over de antwoordgever maar over de vrager. Dit werkt ook niet in de praktijk. Je wilt met je vragen bereiken dat de ander over zichzelf en zijn onderneming vertelt. Niet dat hij alleen maar ja of nee hoeft te zeggen. En wat dacht je van deze vraag: “Daar is toch helemaal geen markt voor? “
Wat zijn jouw ervaringen met vragen stellen tijdens netwerken? Welke vragen werken het beste? Laat een reactie achter.
Tweet
Gerelateerde artikelen:
2 Reacties op “De kunst van het vragen stellen tijdens het netwerken.”
Door Erwin de Beer op 18 november 2011 om 17:40
De allerbeste vraag vind ik nog altijd “wat doe je” en daarna “hoe doe je dat”. En tussendoor natuurlijk laten merken da je echt geïnteresseerd bent in je gesprekspartner. De grootste kunst van een netwekgesprek is nl. vooral de ander te laten vertellen. En zolang jij echt geïntereseerd bent, blijft de ander wel praten.
Door Koos op 18 november 2011 om 17:50
De beste methode is: geen vragen stellen. Vragen maken de ander vaak wat ongemakkelijk zo van: wat zal ik daar nu eens op antwoorden.
Belangstelling tonen werkt beter. Speel in op wat de ander al gezegd heeft of laat zien of wat je opvalt of wat er aan de meeting opvalt etc. En als iemand dan reageert kun je daar op doorgaan en een gesprek beginnen. De adviezen van Fokje zijn goed om bij dat gesprek in het achterhoofd te houden maar sta er niet teveel bij stil.
Als je echt belangstelling toont en voelt voor de ander dan gaat het het gesprek vanzelf. Voel je die belangstelling niet? Loop dan door. De ander voelt dat je niet echt bent en het gesprek zal tot niets leiden.